第二天起床，我對海珠說：“今天我和你一起去三水集團🦋參加競標會……你的身份是春天旅游的董事長，我的身份🗻👗是總經(jīng)理，行不？”

     海珠笑了：“行，我的易總！”

     我哈哈笑了：“你是我的海董！”

     海珠笑了🕵🥔會，看著我說：“🚑🍔哥，那方案你都修改好了？”

     我亮亮手里的優(yōu)盤，點點頭：“📯🛂📝都在這里，待會兒我們出去打印就行了……里面什么都有。”

     海珠點點頭：“我還沒看看呢！”

     我說：“你不🌽🕡用看了，我到時候做發(fā)言，你聽就是，你看大爺我到時候怎么煽——”

     海珠捂嘴笑了，說：“大爺，我🚙昨天打聽了下，星海接到這邀請函的旅游公🚇🦒📤司不到15家🤗👂。”

     “哦，為什么？”我說。

     “因為大多數(shù)旅游公司都👀沒有境外旅游資格許可證，不能經(jīng)營境外旅游項目，就這🦖一條，就把大多數(shù)都卡死了。”海珠說❕💼🛀。

     “哦也……很好：“我心🐴📰💮里略微有些輕松：“那我們的成功率又高了幾分。”

     海珠說：“但是有出🚑境游資格的，可都是很有實力的旅🐉🎑📍游公🤡🎓司。”

     🍩💧我說：“管他什么實力不實力，我們就按我們的既定方針辦🏎，八仙過海，各顯神通，看誰牛逼吧。”

     海珠臉上帶著擔(dān)心的表情看著我：“👀哥，如果……如果🦅沒中標，也沒什么，你不要有壓力，也不要到時候接受不了……我們是有多大能耐吃多大的飯。”

     我沖海珠笑了笑：“沒壓力，我一點壓力🕥🎛都沒有……你有沒有壓力啊，要不要大爺我給你打一針幫你緩解下壓力啊……”

     說⛰🍺著，我一把把海珠摟在懷里就往沙發(fā)上摁，邊說：“我看，我就在這里用我的定海🍋💽神針戳戳你下面，行不？”

     “哈哈，哥，別鬧。”海珠笑著掙扎著。

     我松開海珠，兩🏨🆎📱人嬉🔜🍜😿笑了一會兒，然后出門，先把方案打印出來🥑🏋，復(fù)印了10份，分別裝進不同的信封，然后直奔三水集團。

     👿9點整，我們坐在了三水🗡👅集團的招標會議室里。

     我和海珠坐定后，我看到來參加競標的只有7家旅游公司，看來還有8家是🌩💊🖌自動放棄了，或許是自己缺乏自信，不相信自己的實力，或許是被需要墊付團款這一項嚇怕了。

     看🤬🖍看來的這7家🏋💡，都是在國內(nèi)有頭有臉的大旅行社，中旅、國旅、青旅、嘉華、康輝……

     不但旅行社都是知名度很高的大單位，而且聽海珠在我耳邊小聲說，今天來參加的人都是各家在星海的掌門人，帶著的隨從🐔都是他們的副總🚚😸🔭或者計調(diào)經(jīng)理。

     海珠的聲音聽起來明顯沒有底氣。

     聽到此言，我的心里不由一🏩凜，扭頭看看🦊那些牛人，我靠，看來🎛都是很重視的哦！

     會議桌是長條形的，一邊坐著我們參與競🐯標的各家旅行社負責(zé)人，一邊是三水集團的幾個相關(guān)高管，都是純爺們，個個臉上的表情都很嚴肅。

     競標會很快開始，采取的規(guī)則是各家輪流遞交自己的方案，然后宣讀🈴⏯做說明，接受這些高管的詢💭問，全部進行完后，大家都回去，等候通知，中標🐼🎹😝的會在2天之內(nèi)接到通知，2天之后等不到通知的就說明廢了。

     看🕊到這些同行掌門人個個躊躇滿志志在必得的樣子，不知怎么，我一直💊蠻有自信的心里突然有些緊張，不由敲起了小鼓……

     招標會開始🗒🐾➰是例行的程序，主辦方說明要求和規(guī)則，參與方各🤘🔏家做自我介紹，我的身份就是春天旅游公司的總經(jīng)理，海珠自然是董事長。

     然后就是各家開💁📜始介紹自己的旅游方案🎚🆎，順序抽簽，我👨🗝們抽到了最后，第七名。

     第一家發(fā)言的是中旅的🎿，上來他們的掌門先自我推介了一番中旅🎆📱的實力和品牌，又是全國連鎖，又是出身名族，又是資產(chǎn)雄厚，又是服務(wù)優(yōu)質(zhì)，一番夸耀之后，然后由他們的副總兼計調(diào)部經(jīng)理宣讀方案。

     我仔細聽他們的方案，他們的方案很具體，很詳細，首先針對出去旅游的1700人給出🔝😄了總體分配計劃，分為5個批次發(fā)團，每個團時⬇🏤🐍間間隔一周，這樣不會耽誤集團的正常工作，出去旅游的目的地。

     他們顯然是放棄了利潤很低的國內(nèi)游，目標直指一個♿方向——新馬泰，豪華團，品質(zhì)游，報價為7600元每人，合起來正好大約1300萬的總價格。他們🐶的方案里說的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時還給出了每日的具體行程和路線。

     最后，他們豪氣一揮，旅游團🅰🍌❓款1300萬全部🎿🖖墊付，待旅游項目全部結(jié)束后一周之后結(jié)算。

     如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實是有錢人，一出手就是🚜🐱🈷1300🤲萬全部墊付，一般的旅游公司是做不到這一點的。

     但是我聽出了其中的貓膩，在全部墊付團款的背后，是這家旅游公司的巨額利潤，新馬泰豪華團的旅游價格一般不超過5000元🕷，就是豪華團的價格也在6000元之內(nèi)。他們之所以敢大筆墊付，是因為這其中的利潤實在太高，已經(jīng)接近了300萬，夠狠的！這1300萬的墊付，實在是個讓人心動的誘餌。

     第一家發(fā)言結(jié)束后，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實📂👜力，然后宣讀方案。

     他們的方案的略有不同，是✴🙂1700人同時出發(fā)，分為國內(nèi)和出境兩個方向，國內(nèi)是到新疆阿爾泰山喀納斯📱📍🎟，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰。他們的說明理由是這樣可以讓大家有自由挑選的余🌮💿🔍地，因為有的人可能去過新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。

     國內(nèi)和🌽✋國外的兩條線路報價相同，都是7600元每人，好🏻像他們和中旅的思路都是相同的，都🏄🏝是針對著這1300萬來造的預(yù)算。他們提出墊團款的金額是1000萬，在旅游項目結(jié)束后一個月之內(nèi)結(jié)算。

     一個單子就墊付1000萬團款，這同樣是豪門的🐨👠大手筆，非一般旅游公司可以想象👋💵。

     海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心里🚏卻有些放松，📪他們這樣，就好辦了。

     接😃下來的4家公司，方案的內(nèi)容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓游，有的推出了東南亞游，有的推出國內(nèi)長線游，有的三者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低于1000元的，高的甚至達到了報價的30%，而🌒🐓且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。

     但🎫🎹是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內(nèi)在層次和結(jié)構(gòu)，都沒有從三水集團的角度來考慮問題，都以為三水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團款這個誘餌來打動三水集團。

     其實，他們的出發(fā)點是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這么多資金來墊付團款，墊付資金的損失自然是要從價格上挽回來，吃虧的事誰⭕😠都不愿意干。

     三水集團的幾位高管神色認真地聽著，一🆒言不發(fā)，但是，我從他們的眼🔁🎊🧕神里微微看出了幾分失望，似乎這6家旅游公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老板的意圖。

     最后輪到我們了，我要發(fā)言了。

     我定定神，環(huán)顧了下四周，然后說：“🙌🚘🥤我們春天旅游既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服務(wù)，我們的管理和服務(wù)，可以毫不夸張地說，在✉星海是第🉐🤑♉一流的，但是我們公司的經(jīng)濟實力，在星海旅游同行中，卻是第三流，甚至不入流的。”

     此語一🔌🈂處，引起🈺同行一片輕微📢🐒的笑聲，笑聲里帶著幾分嘲笑和幸災(zāi)樂禍。

     我沒有理會，接著說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團🤞🎱款，所有的團款，都要在發(fā)團前一周全部🎌打到我們賬戶上……不然，我們是無法發(fā)團的。”

     這話一說，又🍻是一陣嘩然，幾位同🦂🙌🤶行都互相看著，笑著，搖搖頭，對我投以不屑的目光。

     三水集🖨團的幾位🤲🧝高管卻饒有興趣地看著我，其中🤡👬🅾那位主持甚至臉上帶著微笑，這微笑是真誠的。

     然后，我繼續(xù)說：“我們春天旅游一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的服務(wù)，之所以是全方位的服務(wù)，就是不僅僅📝為外出旅游的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發(fā)，充分考慮客戶為什么要組織優(yōu)秀員工外出旅游，外出旅游，除了讓優(yōu)秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什么樣的效果。”

     幾位高管注視著我，聽得很認真。

     “三水集團是國內(nèi)外知名的大企業(yè)集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為三水集團擁有英明的老板，擁有正確的經(jīng)營策略，擁有一大批精干的管理隊🅰📴😬伍，還因為三水集團擁有一批高素質(zhì)的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業(yè)成功的基石，是一個企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的保障。”我繼續(xù)說。

     幾位高管點點頭，看著我。

     我繼續(xù)說：“所以，即使是職工福利度假旅游，也應(yīng)該考慮到如📏何利用這一點，充分🚋激發(fā)職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習(xí)，先進帶后進，后勁趕超先進🎛🔴，形成你追我趕的良好競爭氣氛。

     “三水集團此次出去旅游的1700名優(yōu)秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優(yōu)秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那么，福利度假旅游作為一種🏛🌐😝獎勵，也要分開批次，分出檔次。

     “只有這樣，才能讓更優(yōu)秀者心里平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者干勁更足，讓第二第三梯隊者學(xué)有榜樣，趕有目標，我覺得，這應(yīng)該是三水集團決策者需要考💕🙉慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”

     ⏮🐾幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持對我說：“易🍘👽總，繼續(xù)說下去。”